Авто-расчёт мотивации менеджеров в 1С — настраиваемые премии
Настройте свою формулу премии — отчёт каждый месяц считает мотивацию сам, без таблиц в Excel и ручных пересчётов. Премии дифференцируются по группам номенклатуры, видам цен, сегментам клиентов, производителям и менеджерам. Дополнительно — план продаж с понижающими и повышающими коэффициентами.
Последняя версия:
Что вы получаете
Покажем как работает
Запросите демонстрацию — проведём встречу в удобном мессенджере и покажем функционал на вашей задаче.
Готовое решение
Не идея и не ТЗ — рабочая разработка для текущего и предыдущих релизов конфигураций, со скриншотами и инструкцией.
Безопасно для конфигурации
Разработки подключаются без вмешательства в типовую конфигурацию. Снимаются за минуту, если что-то пойдёт не так.
Полная прозрачность
Открытый код, честные отзывы, закрывающие документы.
Подробное описание
Очень часто зарплата менеджеров ставится в прямую зависимость от личных продаж. При этом менеджеру, как правило, выплачивается какой-то определенный процент от каждой совершенной сделки. Причем правила начисления процентов могут быть самые разные:
- на товары определенного сегмента или вида номенклатуры,
- на виды продажных цен,
- в зависимости от рентабельности сделки и т.д.
Когда в конце месяца встает задача расчета итоговой премии менеджеров, у расчетчиков возникают большие затруднения, вызванные необходимостью обработки большого объема информации (часто ручной обработки).
Данный отчет способен значительно упростить процесс расчета премии менеджеров по продажам.
Обратите внимание
Для корректной работы отчета взаиморасчеты должны вестись по заказам или накладным.
В зависимости от настроек он выводит детальные данные по продажам с расчетом итоговой премии по каждой продаже товара. Итоговое значение премии складывается из размеров премий разных типов.
Отчет позволяет начислить премию в зависимости от:
- принадлежности товара определенной группе или виду номенклатуры,
- вида цены продажи,
- принадлежности клиента определенному сегменту,
- рентабельности продажи,
- производителя,
- марки (бренда).
Настройки размеров премий по типам
На закладке Настройки необходимо настроить нужные виды премий и указать размер премии (величину процента или фиксированную сумму за единицу товара).
На этой же закладке выбирается:
- тип премии - процент или фиксированная сумма,
- база для расчета премии - начисление может исчисляться либо от выручки, либо от прибыли.
В примере ниже на всю продаваемую номенклатуру всем менеджерам начисляется премия в 1%:
Размер премии можно детализировать по менеджерам, т.е., например, для одного и того же вида продаваемой номенклатуры назначить разный процент для разных менеджеров На скрине ниже для троих менеджеров назначен индивидуальный процент от продажи электротоваров, для всех остальных менеджеров используется общий процент:
Аналогично назначается размер премии по остальным типам:
В нашем примере на всю продаваемую номенклатуру менеджерам начисляется премия в 1%. Дополнительно менджерам начисляется свой процент за продажу номенклатуры с видом Электротовары. Дополнительно 2%, если рентабельность продажи конкретного товара превысила 10% и 3%, если рентабельность превысила 30%. Еще менеджерам начисляется 2%, если клиент входит в сегмент Оптовые клиенты, 2% за продажу номенклатуры от производителя Завод бытовой техники, а также 2%, 3% или 4% в зависимости от марки (бренда) товара.
Рассчитывать премию можно не только процентом от базы, но и фиксированной суммой. Фиксированная премия начисляется на единицу проданного товара, поэтому ее итоговое значение кратно количеству проданной номенклатуры.
На этой же закладке можно сохранить введенные настройки (чтобы не заполнять их каждый раз при использовании отчета):
План продаж
Есть возможность дополнительно анализировать выполнение плана при начислении процента с продаж (умножение итоговой премии на коэффициент плана).
Для этого на вкладке План продаж нужно указать для каждого менеджера пороговые значения выручки и повышающие (или понижающие) коэффициенты. Таблицу данных можно заполнить вручную или загрузить из внешнего файла (Excel или DBF).
Для загрузки нажимаем одноименную кнопку, откроется вспомогательная форма.
В верхней части формы необходимо заполнить таблицу - источник данных. Можно это сделать, нажав на гиперссылку, или воспользовавшись буфером обмена (скопировать содержимое файла и вставить в эту таблицу).
После этого нажимаем Заполнить в командной панели нижней таблицы. Получится примерно такой результат:
Если план продаж не заполнять, то коэффициент плана в отчете будет равен единице.
Дополнительные настройки (отборы)
Дополнительная кнопка настроек используется для наложения отбора по периоду. Также тут можно выбрать вид цен для определения себестоимости (если оставить значением пустым, то в отчет попадет фактическая себестоимость, рассчитанная после закрытия месяца).
Если себестоимость берется из установленных цен определенного вида, можно выбрать дату цен. Если эту дату не заполнять, то цены будут браться на конец периода отчета.
Отдельной настройкой задается источник значений поля Менеджер, варианты такие:
- менеджер документа продажи,
- менеджер заказа,
- основной менеджер клиента,
- автор заказа,
- автор реализации.
Еще одна интересная настройка - отбор только полностью оплаченных документов продаж.
Можно выбрать валюту и вид учета НДС для определения суммы выручки (как в типовых отчетах).
Также можно наложить отборы по менеджерам и по клиентам:
Для УТ11.4 и КА2.4 при расчете премий можно учитывать расходы на продажу, таким образом премия будет рассчитываться от базы за вычетом этих расходов (в версии УТ 11.5 и КА 2.5 есть типовой механизм регистрации расходов на продажу):
Для указания суммы расходов необходимо создать дополнительный реквизит для документа Реализация товаров и услуг (обязательно числового типа).
Далее этот дополнительный реквизит необходимо выбрать в настройках отчета:
В версии УТ 11.5 (и КА 2.5) есть типовой механизм регистрации расходов на продажу, поэтому необходимость получать эти данные из допреквизита документа продажи отпала. Источник этих данных тот же, что и в типовом отчете Валовая прибыль предприятия (заполняется после закрытия периода).
Рассылка и выгрузка отчета
Появилась возможность сохранять отчет в файл и/или отправлять менеджерам в телеграм. Разумеется, каждый менеджер получает только те данные, которые к нему относятся.
Добавлена вкладка Рассылка. Здесь можно выгрузить персонифицированные отчеты по менеджерам в файлы или отправить сотрудникам в телеграм.
Для отправки в телеграм нужно указать токен бота. Дополнительно в карточках менеджеров - пользователей необходимо заполнить идентификатор чата (инструкция).
В имени файла и тексте сообщения можно использовать заменяемые параметры в квадратных скобках:
- Менеджер,
- ТекущаяДата,
- ПериодОтчета.
При сохранении отчетов в файл программа попросит выбрать папку и нужных менеджеров (можно выбрать как одного, так и нескольких, зажав Ctrl или Shift).
Все сохраненные отчеты персонифицированные (с отбором по менеджеру).
Так выглядит уведомление в телеграм:
Релиз 564.4.1.1 от 09.04.2026
Добавлен расчет премии в зависимости от группы аналитического учета номенклатуры.
Оцените разработку
Общий рейтинг появляется при ≥ 3 оценках. Мы не скрываем плохие — все оценки идут в общую статистику.
Войдите, чтобы оценить разработку.
Частые вопросы
Как получить разработку и установить её в 1С?
После оплаты картой или СБП ссылка для скачивания приходит на email в течение минуты. При оплате по счёту от ИП — автоматически после поступления денег на расчётный счёт. Ручные оплаты (USDT, перевод на казахскую карту) подтверждаем в рабочее время — обычно в течение часа.
К разработке приложена инструкция по подключению. Установка занимает 5–10 минут. Если что-то не получится — напишите, подключимся удалённо через AnyDesk и поставим за вас.
Какие способы оплаты доступны?
Можно ли оплатить в тенге, белорусских рублях или долларах?
А если что-то пойдёт не так после установки?
Что произойдёт после очередного обновления 1С?
Каждая разработка тестируется на новых релизах 1С до их публичного выхода. На момент, когда вы обновите конфигурацию, совместимая версия уже готова и ждёт скачивания.
Если в течение 3 месяца после покупки выйдет новый релиз — обновление бесплатно (просто скачайте свежую версию из личного кабинета). Дальше доступна цена обновления — 20% от текущей цены разработки. Альтернатива — годовой абонемент, покрывающий все обновления и новые разработки сайта.
Какие версии 1С НЕ поддерживаются?
Разработка не работает в 1С:Fresh — это облачный режим работы 1С со своими ограничениями. Список совместимых конфигураций указан в начале описания, в других конфигурациях использование не предполагается.
На сколько баз 1С действует одна покупка?
Можно ли дорабатывать код самостоятельно?
Какие закрывающие документы вы предоставляете?
Можно ли посмотреть демо до покупки?
Какой артикул у этой разработки?
Комментарии (16)
Добрый день. Ранее приобретай обработку, но она не работала с ценообразованием в разрезе упаковок и характеристик. Сейчас при таком ценообразовании будет работать?
Добрый день! В версии разработки на сайте я ничего не менял применительно к ценам на характеристики и упаковки. Насколько помню, я для вас в разработку вносил какие-то изменения. Пришлите пожалуйста нам на почту доработанную версию.
Добрый день! Будет ли работать данная обработка на УНФ 3.0 ?
Если нет, т подскажите, пожалуйста, аналогичное решение для УНФ
Здравствуйте, Сергей! Данный отчет не будет работать в УНФ3.0. Ничего аналогичного предложить не можем.
Добрый вечер, по последнему обновлению Релиз 564.3.1.1 от 22.09.2025, в Вашем отчете себестоимость уже включает "расходы на продажу" но в отчет попадает и "расходы на продажу", тем самым считая "расходы на продажу" дважды.
Возможно я и ошибаюсь, но и в скриншотах по последнему релизу математика не сходится.
Здравствуйте. Поразбираюсь
Добрый день! Да, действительно, была ошибка в расчетах. Поправил.
Спасибо, теперь расчет идет правильно.
Есть ещё вопрос по заполнению настроек к примеру:
При заполнении вкладки "Иерархия" пустыми данными в графе "Номенклатура" с процентом 3 (для расчета всей номенклатуры в 3%) а следующую строку выбрать папку иерархического списка и поставить 10, то отчет сформирует все по 3% а номенклатуру из выбранной папки добавит 10%, т.е. у этой номенклатуры получится 13%.
Но вот данный функционал не работает на вкладке "Виды номенклатуры".
И если бы была возможность выбора Клиента так же как и менеджера, это было бы бомбически круто.
Спасибо.
Неправильно пишете, нет там 13%. По всей номенклатуре 3%, а по номенклатуре из папки будет 10%. На вкладке "Виды номенклатуры" все работает аналогично. Если вдруг у вас не так, напишите нам на почту, приложите скрины.
Добрый день , уточните а сумма выручки не учитывает возврат по данному Заказу?
Добрый день! Возвраты учитываются.
Да уже увидела , разобралась , это возвраты не связанные с Заказом клиента остались. Тогда такой вопрос - Передача между организациями - как отключить , и нет суммирования группировки Менеджер - Оплаты -и долга , только колонка отображается у регистратора. Можно откорректировать ?
Добрый день! Передачи между организациями отключил, сумму для группировок по менеджерам и партнерам добавил. Скачайте новую версию.
Можно ли добавить в таблицу отчета графу Процент скидки, выставленный по конкретной номенклатуре в заказе? Через Изменить форму не получилось.
Нет, не смогу добавить.
Здравствуйте. Остаток долга это графа не понятно какой остаток
Здравствуйте! В колонке "Остаток долга" отражается долг по документу реализации. После проведения оплаты данные будут отражены в колонке "Оплата/Возврат за период".
Здравствуйте. По вопросу остатка долга:
Если скрутить отчет за Январь по менеджеру, но оплата была произведена клиентом в феврале, то программа берет статус оплаты на выбранный период (т.е. в январе). Хотя на сегодняшний день оплата подвязана к заказу.
Т.к. некоторых клиентов грузим в отсрочку, то приходится возвращаться к прошлым периодам.
Можно ли это исправить?
Добрый день. Как вариант вы можете установить галку "Только оплаченные отгрузки". В таком случае при формировании отчета за февраль в него попадет январская реализация (т.к. была оплачена в феврале).
Мы в экселе расчитываем, но у нас есть еще 1. кэффцицент за % предоплат, т.е. сетка как за рентабельность у вас. Потому что снижается нарузка на кредиты. и овердрафты. 2. Если товар со склада уценка(некондиция) или распродажа(залежалый), то там при рентабельности меньше границы считается как процент от суммы продажи. Некоторые товары в минус распродаются, а премировать надо. 3. Ну и коэффициент от процента выполнения личного плана по прибыли.
Вы не задали вопрос. Я не понимаю, что мне нужно ответить.
Мне интересно, возможно ли в будущем добавление этих 3-пунктов? Тогда можно было бы и купить., правда, после проверки,что оно работает.
В обозримом будущем доработку отчета не планирую.
отправку в Телеграмм (Релиз 564.2.1.1 от 21.09.2024) не дает Безопасный режим, при отключении все работает
Спасибо за полезный комментарий! убрал Безопасный режим.
Добрый день! Подскажите, а можно ли установить расчет выручки по поступлениям ДС, вне зависимости от наличия реализации? У нас такая специфика, что реализация еще не проведена, а оплата уже получена. И есть ли возможность учитывать возвраты в отчете?
Добрый день! Нет, должен быть документ продажи. Возвраты учитываются в отчете.
Добрый день,
1) не хватает гибкости в выборе номенклатуры...
Можно добавить коэффициент по Сегменту Номенклатуры?
2) в отчете План продаж выступает как корректировка рассчитанной премии. Но сложно объяснить человеку: " у тебя будет Премия Выручка*0.2%, но есть план, продашь в нижнем коридоре - умножим премию на 0,5.... "
Можно ли доработать: расчет по Плану, т.е. не коэфф, а процент, но не теряя возможности и применить коэффициент при необходимости, как это реализовано сейчас?
Добрый день!
Коэффициент по сегментам не смогу добавить. Сложность в том, что один и тот же товар теоретически может принадлежать разным сегментам, и отчет не поймет какой-именно сегмент учитывать. К тому же для каждого товара нужно будет "на лету", при формировании отчета, подыскивать сегмент. Это очень сильно увеличит время формирования отчета. По п.2 мысль у вас хорошая, но опять же это вызовет существенное увеличение времени выполнения отчета. Поэтому ваши пожелания не смогу реализовать.
Добрый день,
Дмитрий, себестоимость, кроме цены закупки, будет включать дополнительные расходы из привязанных документов, например, транспортные услуги?
Добрый день! Если не выбирать в настройках отчета вид цены для определения себестоимости, то отчет будет использовать фактическую себестоимость (полученную в рамках закрытия месяца). В таком случае вместе с ценой закупки будут учтены допрасходы, распределенные на себестоимость товара.
*начисление может исчисляться либо от выручки, либо от прибыли.*
А есть вариант добавить расчет премии от поступления ДС от клиентов?
Для этого в настройках отчета есть галка "Только оплаченные отгрузки"
Добрый день!
Ваша обработка сможет рассчитать бонусы по такой схеме?
План продаж по прибыли. С расчетом процентов от прибыли в зависимости от диапазонов.
0-10000 -0%
10001-15000 -3%
15001-20000- 5%
20001-25000- 7%
25001 и выше 10%
Т.е. Если общая сумма прибыли по менеджеру попадает в диапазон, то все продажи рассчитываются по проценту диапазона.
Добрый вечер! Нет, такой вариант расчета не предусмотрен.
Здравствуйте, Дмитрий! В этот отчет попадают полностью оплаченные отчеты комиссионера?
Добрый вечер! Да, есть возможность отбора только оплаченных отгрузок.
Здравсвтуйте! Есть ли возможность увидеть расчет продажи по рассрочке?
Добрый день! нет, есть возможность просмотра или всех реализаций, или только полностью оплаченных. Других вариантов нет
Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.