Мотивация менеджеров в 1С

9 июля 2018 г. Просмотров: 11945 Арт: 564
Это готовое решение для 1С
Установка разработки в базу занимает не более двух минут, потом сразу можно пользоваться
Назначение
Отчет позволяет рассчитать премии менеджеров по данным личных продаж с произвольно настраиваемым отбором источника данных и базы для расчета.
Не влияет на обновления
Конфигурация остается "на замке", обновляетесь в штатном режиме
Поддержка релизов
Разработка корректно работает как в старых релизах совместимых конфигураций, так и в самых последних
Сопровождение
Неограниченная по срокам техническая поддержка. Бесплатная
Уже используют 30 довольных покупателей
Если кто-то все-таки остается недовольным, получает свои деньги обратно

Очень часто зарплата менеджеров ставится в прямую зависимость от личных продаж. При этом менеджеру, как правило, выплачивается какой-то определенный процент от каждой совершенной сделки. Причем правила начисления процентов могут быть самые разные:

  • на товары определенного сегмента или вида номенклатуры,
  • на виды продажных цен,
  • в зависимости от рентабельности сделки и т.д.

Когда в конце месяца встает задача расчета итоговой премии менеджеров, у расчетчиков возникают большие затруднения, вызванные необходимостью обработки большого объема информации (часто ручной обработки).

Данный отчет способен значительно упростить процесс расчета премии менеджеров по продажам.

В зависимости от настроек он выводит детальные данные по продажам с расчетом итоговой премии по каждой продаже товара. Итоговое значение премии складывается из размеров премий разных типов.

разные типы премий

Отчет позволяет начислить премию в зависимости от:

  • принадлежности товара определенной группе или виду номенклатуры,
  • вида цены продажи,
  • принадлежности клиента определенному сегменту,
  • рентабельности продажи.

На закладке Настройки необходимо настроить нужные типы премий и указать процент.

настройка типов премий

На этой же закладке выбирается тип базы для расчета премии - начисление может исчисляться либо от выручки, либо от прибыли.

В моем примере на всю продаваемую номенклатуру менеджеру начисляется премия в 1%. Дополнительно начисляется 2% за продажу номенклатуры с видом Продукты. Дополнительно 2%, если рентабельность продажи конкретного товара превысила 10% и 3%, если рентабельность превысила 30%. И еще менеджеру начисляется 2%, если клиент входит в сегмент Оптовые клиенты.

На этой же закладке возможно сохранить введенные настройки (чтобы не заполнять их каждый раз при использовании отчета).

сохранение настроек отчета

Есть возможность дополнительно анализировать выполнение плана при начислении процента с продаж (умножение итоговой премии на коэффициент плана). Для этого на вкладке План продаж нужно указать для каждого менеджера пороговые значения выручки и повышающие (или понижающие) коэффициенты. Таблицу данных можно заполнить вручную или загрузить из внешнего файла (Excel или DBF).

заполнение плана продаж

Для загрузки нажимаем одноименную кнопку, откроется вспомогательная форма.

форма загрузки плана продаж

В верхней части формы необходимо заполнить таблицу - источник данных. Можно это сделать, нажав на гиперссылку, или воспользовавшись буфером обмена (скопировать содержимое файла и вставить в эту таблицу).

После этого нажимаем Заполнить в командной панели нижней таблицы. Получится примерно такой результат:

заполнение плана продаж

Если план продаж не заполнять, то коэффициент плана в отчете будет равен единице.

Дополнительная кнопка настроек используется для наложения отбора по периоду. Также тут можно выбрать вид цен для определения себестоимости (если оставить значением пустым, то в отчет попадет фактическая себестоимость, рассчитанная после закрытия месяца).

Отдельной настройкой задается источник значений поля Менеджер, варианты такие:

  • менеджер документа продажи,
  • менеджер заказа,
  • основной менеджер клиента.

Еще одна интересная настройка - отбор только полностью оплаченных документов продаж.

форма настроек отчета

Релиз 564.1.1.2 от 14.02.2021

Добавлена возможность расчета премии не только процентом от базы, но и фиксированной суммой.

настройка расчета премии премия фиксированной суммой

Фиксированная премия начисляется на единицу проданного товара, поэтому ее итоговое значение кратно количеству проданной номенклатуры.

Релиз 564.1.1.3 от 28.06.2021

Теперь при расчете премий можно учитывать расходы на продажу, таким образом премия будет рассчитываться от базы за вычетом этих расходов.

Для указания суммы расходов необходимо создать дополнительный реквизит для документа Реализация товаров и услуг (обязательно числового типа).

сумма расходов на продажу

Далее этот дополнительный реквизит необходимо выбрать в настройках отчета.

расчет премии с учетом расходов на продажу

Общая сумма расходов распределяется по номенклатуре пропорционально сумме.

распределение расходов на продажу по номенклатуре
Готовая разработка «Мотивация менеджеров в 1С»

Артикул
564

Входит в подписку
Премиум

Последнее обновление
23 января 2023 г.

Изменение конфигурации
Не требуется

Исходный код
Открыт

Как установить
Инструкция

Совместимость

BAS ERP (UA)
BAS Комплексное управление предприятием 2 (UA)
BAS Управление торговлей 3 (UA)
Комплексная автоматизация 2.4 (BY)
Комплексная автоматизация 2.4 (KZ)
Комплексная автоматизация 2.4 и 2.5
Управление предприятием ERP 2.4 и 2.5
Управление торговлей 11.4 и 11.5
Управление торговлей 3 (BY)
Управление торговлей 3 (KZ)

Цена:
2500руб.

Комментарии (23)

Для оставления комментариев необходимо зарегистрироваться и авторизоваться

popov201018@gmail.com, 27 сентября 2020 г.

Добрый день, в отчете есть возможность выводить в отчет реализации которые именно оплачены за конкретный месяц... как по прибыли так и по выручке (учет в УТ идет по заказам)

Дмитрий Медведков, администратор, 27 сентября 2020 г.

Добрый день Сергей! Нет, признак оплаченности реализации никак не учитывается в отчете

Дмитрий Медведков, администратор, 2 октября 2020 г.

Добрый день Сергей! теперь в отчете можно отобрать только оплаченные документы продаж.

Ильченко Кирилл, 28 сентября 2020 г.

Добрый день! Есть ли в отчете установка планов продаж для менеджеров? Сумма сделок должна браться из документов реализации, в зависимости от выполнения плана (в %) будет выплачивать премия

Дмитрий Медведков, администратор, 28 сентября 2020 г.

Добрый день! Планов нет. Но мысль интересная, запишу себе в план работ

Ильченко Кирилл, 28 сентября 2020 г.

Будем ждать!

Дмитрий Медведков, администратор, 2 октября 2020 г.

Добрый вечер Кирилл! готово, добавил планы продаж. Для скачивания используйте старую ссылку.

мадина, 24 января 2021 г.

Здравсвтуйте! Есть ли возможность увидеть расчет продажи по рассрочке?

Дмитрий Медведков, администратор, 24 января 2021 г.

Добрый день! нет, есть возможность просмотра или всех реализаций, или только полностью оплаченных. Других вариантов нет

Григорий, 26 января 2021 г.

Здравствуйте, почемуто не отображает продажи по менеджерам, если стоит настройка по заказам клиента, хотя заказов он делал много. Нельзя отобрать так, чтобы из заказов брал менеджеров, а в отчёте показывал реализации свзязанные с данными заказами ?

Дмитрий Медведков, администратор, 26 января 2021 г.

Добрый день! Напишите пожалуйста мне на почту и пришлите скрин настроек отчета.

мадина, 12 февраля 2021 г.

Здравствуйте! Можете изменить отчет, чтобы премия устанавливалась фиксированной суммой а не процентом?

Дмитрий Медведков, администратор, 13 февраля 2021 г.

Добрый вечер! внес соответствующие изменения, подробности в описании разработки.

Алла, 13 февраля 2021 г.

Здравствуйте, Дмитрий! В этот отчет попадают полностью оплаченные отчеты комиссионера?

Дмитрий Медведков, администратор, 13 февраля 2021 г.

Добрый вечер! Да, есть возможность отбора только оплаченных отгрузок.

Леонид, 9 октября 2021 г.

Добрый день! Ваша обработка сможет рассчитать бонусы по такой схеме? План продаж по прибыли. С расчетом процентов от прибыли в зависимости от диапазонов. 0-10000 -0% 10001-15000 -3% 15001-20000- 5% 20001-25000- 7% 25001 и выше 10% Т.е. Если общая сумма прибыли по менеджеру попадает в диапазон, то все продажи рассчитываются по проценту диапазона.

Дмитрий Медведков, администратор, 9 октября 2021 г.

Добрый вечер! Нет, такой вариант расчета не предусмотрен.

Егор, 30 августа 2022 г.

Доброе утро, Дмитрий! Присутствует проблема с расчетом премии менеджеров по продажам розничному покупателю, когда выставляю отбор по двум и более менеджерам, происходит следующее: Два менеджера(продавца) по розничным продажам, которые работали в ОДНУ смену, и оба совершали продажи через рабочее место кассира. Они оба получат % от ОБЩЕЙ(!) суммы всех оплаченных покупок розничного покупателя за эту смену. А должны получать только за те продажи – в которых фигурируют как «Продавец» Подскажите, есть-ли возможность реализовать решение этой неточности? Скрин отправил на почту manager@coderstar.ru

Дмитрий Медведков, администратор, 30 августа 2022 г.

Добрый день, Егор! Отчет поправил, отправил вам ответным письмом.

Попова, 9 января 2023 г.

Добрый день, будет ли работать на УНФ 3.0

Дмитрий Медведков, администратор, 12 января 2023 г.

Добрый день. Не могу сказать, с УНФ 3.0 я еще не начинал работать.

Давид, 26 января 2023 г.

*начисление может исчисляться либо от выручки, либо от прибыли.* А есть вариант добавить расчет премии от поступления ДС от клиентов?

Дмитрий Медведков, администратор, 29 января 2023 г.

Для этого в настройках отчета есть галка "Только оплаченные отгрузки"

Консультация по
платным услугам

ПОЛУЧИТЬ