Зависимость цены от объема продаж

Типовой функционал предполагает использование определенного вида цен в документах продажи (заказ клиента и реализация товаров), в зависимости от выбранного в документе соглашения (вид цен наследуется от соглашения). Но что делать, если необходимо настроить автоматическую зависимость вида цены продажи от количества проданного клиенту товара? Хочется стимулировать продажи, и мотивировать клиентов покупать как можно больше, предлагая им более низкую цену.

Чаще всего озвученная задача решается использованием автоматических скидок. Можно даже сделать особый вид автоматической скидки с типом Специальная цена. Но такой вариант решения не всегда и не для всех является удобным, хотя бы потому, что полная настройка системы скидок - достаточно сложный процесс.

Поэтому я постарался сделать простое и понятное решение, которое позволит пользователям легко настроить зависимость вида цен продажи от количества проданного товара.

Настраивать зависимость цены от объема продаж необходимо в карточке соглашения с клиентом (типового или индивидуального), за это отвечает одноименный флажок на первой вкладке

При установленной галке становится видимой новая вкладка в соглашении, в ней и закладывается вся логика работы расширения (естественно, применительно только к текущему соглашению).

В таблице создаются строки с разными настройками для различной номенклатуры. Связь с номенклатурой осуществляется по какому-либо ее реквизиту (в нашем примере это Вид номенклатуры). Для каждой строки настройки можно задействовать до четырех различных сценариев (порогов) определения вида цены в зависимости от накопленного объема продаж по товару. Можно использовать только один порог или несколько, на ваш выбор. Главное, чтобы по мере увеличения порога возрастало бы минимальное количество достижения порога, а цена для клиента становилась более комфортной. Если какой-то порог не используется, оставляйте в нем пустыми количество и вид цены. Если хотите вы даже можете использовать разное количество порогов для разных настроек в табличной части.

При определении количества продаваемого товара (для сравнения с минимальным количеством для достижения порога) разработка может брать только данные документа, или учитывать также прошлые продажи по данной номенклатуре, текущему клиенту и соглашению. Для реализации второго сценария нужно включить галку Учитывать прошлые продажи. Если нужно запретить доступ к изменению вида цены в документах продажи, то устанавливаем соответствующий флажок.

Если в документе выбирается товар, который не подходит под выбранные настройки, для него вид цены определяется как обычно (берется из соглашения). Если настройка найдена, но до первого порога количество не дотягивает - все заполняется как обычно.

Помимо вида номенклатуры, можно создавать настройки зависимости с привязкой к собственно номенклатурным карточкам (или группам справочника), сегментам номенклатуры или ценовым группам.

Автоматическая подстановка нужного вида цены в зависимости от настроек соглашения работает одинаково как в заказе клиента, так и в документе реализации товаров. При этом неважно как заполняется табличная часть - вручную или с помощью формы подбора.

При необходимости можно сформировать справку-расчет, она покажет, почему был выбран тот или иной вид цен.

Тут же можно посмотреть количество, которое необходимо дозаказать, чтобы применился вид цены из следующего порога.

Дмитрий Медведков программист, консультант 1С
Работаю в 1С с 2012-го, специализируюсь на УТ 11
Имею 10 квалифиционных сертификатов 1C